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建立农药品牌常走的误区

25 12月 , 2019  

兽药市场一直是百花争艳、百家争鸣的态势。优胜劣汰是竞争的必然规律,在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但是,很多时候,很多企业在这个过程中走入了一个又一个误区。

农药市场上的品牌一直都是中国农资人的痛,能说的上嘴的品牌除了几大外资企业旗下的品牌之外,很难再找出其他来。几大外企从刚进入中国市场时的一无所有,做到现在如此高的品牌知名度,与很多方面都分不开。国内企业对品牌构建也存在着不少误区。

误区一:产品品质好,品牌就好。

农药市场上的品牌一直都是中国农资人的痛,能说的上嘴的品牌除了几大外资企业旗下的品牌之外,很难再找出其他来。几大外企从刚进入中国市场时的一无所有,做到现在如此高的品牌知名度,与很多方面都分不开。国内企业对品牌构建也存在着不少误区。

酒香不怕巷子深的时代已经过去。品质是基础,但要成为品牌还需要更用心地服务,兽药企业面对的受众是最基层的养殖朋友,需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌。

农药市场一直是百花争艳,百家争鸣的的态势。优胜劣汰是竞争的必然规律,在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但是,很多时候,很多企业在这个过程中走入了一个又一个误区:

误区二:过于注重包装。

误区一:我的产品品质好,我的品牌就好

在拜耳高巧推广成功之后,似乎一夜之间,神州大地出现了无数的“巧”,同时,与拜耳包装类似的产品不断涌现。但其实,并不是换了个差不多的包装,别人就会以为是同样的东西。没有品牌定位,在农户心中是占领不了市场的。所以,做兽药品牌,更需要有高度,有价值,不然只会赔本赚吆喝。

其实这是很多国内较大企业犯的较多的一个毛病,是导致无法成长为像拜耳、先正达这样企业的重要原因之一。其实,品牌的世界里没有真相,竞争如此激烈,酒香不怕巷子深的时代已经成为历史。农药行业很像手机行业,很多国产手机被消费者归为山寨机,就像我们国内的很多农药产品一样。其实,这并不是产品质量不过硬,而是服务的不到位!

误区三:只做宣传,一叶障目。

品质是基础,要成为品牌还需要更多的用心去服务,我们面对的受众是最基层的农民,需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌。

品牌是需要很多人口口相传的。成功的宣传,会为产品更加添彩,但是如果不是在保证产品质量的基础上,宣传做的再好再成功,最后终将自掘坟墓。宣传需要全盘思考,内外兼修。

误区二:过于注重包装,急功近利

误区四:做品牌需要花太多钱,没必要。

成功地品牌总是被人羡慕的,有些人学习他的成功之处,有些却在盲目跟风。其实成功的背后有很多故事,是我们在局外看着学不来的。所以,诞生了一批又一批的山寨。在拜耳高巧推广成功之后,似乎一夜之间,神州大地出现了无数的巧,同时,与拜耳包装类似的产品不断涌现。并不是换了个差不多的包装,别人就会以为是同样的东西。这样的厂家反而舍本逐末,没有品牌定位,在农户心中是占领不了市场的,独一无二的定位,才会打动大家的心。

很多企业一直是喊着品牌的口号,却没做品牌,是因为他们觉得这是一项烧钱的活动,钱多了才来做,其实不然。产品好、服务佳、体验广是目前农业行业品牌快速崛起的最好方式。体验式营销,可以帮助产品在农户群体中快速传播并树立品牌。钱当然得花,但是要用在刀刃上才好。

所以,只做包装,盲目跟风,站不稳,贴不紧,展不开,伸不远。做农药品牌,更需要有高度,有价值,不然只会赔本赚吆喝。公司的VI形象应该统一,便于识别,例如拜耳公司的盾牌、先正达的框框,杜邦的半椭圆以及巴斯夫等等。现在应该做的是做自己的品牌定位,让大家一眼就知道是你的东西才行。


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